FERV

Meritocracia

Desvendando a meritocracia

Remuneração Variável como ferramenta de retenção e reconhecimento

Gestão de Metas e Resultados

O que são Contratos de Resultados e Mapas de Acompanhamento?

O que são indicadores de Desempenho / Resultado?

Tendência dos Indicadores de Desempenho / Resultado

Classificação de indicadores quanto a sua natureza

Seleção dos indicadores por processo organizacional / departamento

O que são metas?

Definição das metas para os indicadores

Identificação de referencial comparativo

Análise causal de desempenho e resultado

Análise Crítica

- Avaliação da situação atual da área de negócio / empresa

- Desempenho e resultados críticos

- Identificação dos pontos fortes e oportunidades de melhoria

- Plano de ação para melhoria do desempenho e resultado

Incentivos de Curto Prazo

Incentivos Grupais ou Coletivos

PLR / PPR

Definição de Funding

Desenho do projeto conceitual

Seleção dos indicadores

Definição de metas

Acompanhamento e simulação dos resultados

Cálculo das premiações

Campanhas

Prêmios

Por Objetivos

Incentivos Individuais

Luvas

Gorjeta

Mérito Variável

Contrato de Gestão

Gratificações

Plano de Sugestões

Força de Vendas

Remuneração da Força de Vendas

Alinhamento: objetivos da Força de Vendas x necessidades de comercialização da empresa

Etapas de implementação

Diagnóstico

Desenho e indicadores de desempenho

Elegibilidade

Níveis e frequência de pagamento

Aditivo Contratual Temporal

Tipos de Incentivos: Comissionamento, Campanhas, Prêmios, etc

Incentivos de Longo Prazo

Retenção

Bônus Diferido

Long Term Plan

Performance Share

Performance Units

Participação Acionária

Stock Option

Restricted Stock

Stock Appreciation Right

Phantom Stock